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22 2017-08

博马娱乐:最好的地点,最好的位置,一切努力都只为遇见你

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第  8  期


泰禾集团新媒体出品

  在人潮汹涌的商圈中,在都市繁华的购物中心中,在所有人享受成果、体验便利时,有这样一群地产招商人,他们用心呵护着每一个品牌的成长,让品牌在诺大的城市中绽放璀璨的光芒,让所有品牌在最好的地点,找到最适合自己的位置,在项目的大怀抱中共同成长。
  郑蕊,泰禾集团招商部服饰组员工,2012年9月进入泰禾。

  从最初的东百,到福州2个万达广场,到福州五四北泰禾广场、福州东二环泰禾广场,再到泉州石狮泰禾广场、东海泰禾广场的筹备及调整,郑蕊经历了福州购物中心的变迁。

  工地看场、品牌拜访、出差市调……见证每一个项目从漫天灰尘到簇新绽放,每一个品牌从图纸到现实的蜕变。一次次的打磨,让她拥有了一颗“七窍玲珑心”。

  本期“泰禾人的一天”,请跟随我们的镜头,一起走近郑蕊的一天,走近泰禾集团招商部的一天。

  每天一早,郑蕊都会和组里的同事一起讨论今天的重要工作事项。“福州最好的场子她都待过,所以她很专业,也很认真,是个‘拼命三娘’。”服饰组里的小伙伴说。
  “现在泰禾广场越来越多,新场有即将开业的泉州东海泰禾广场,还有三个已经开业的泰禾广场,属于调整场。东海泰禾广场的服饰品牌占整个购物中心的一半,但我们提前2个月完成了所有的招商工作。调整场里每隔一段时间都有一些新的铺位调整。”郑蕊告诉我们。
  在招商部的办公桌上,CAD图纸随处可见,上面标满了铺位切割以及品牌布局的信息和数据。“我们每天看的最多、改的最多的,就是CAD图纸,每个铺位的图纸至少有3张以上,最多的时候,每天有几十上百张的图纸要看要改。”
  郑蕊和同事在商场等待从广州赶过来的一个品牌方代表。“来自意大利的一个女包品牌,不久前刚进入中国市场,目前主要在一线城市的主力商场布局。这次来福州看场地可以说是打破他们的原有规划,因为他们非常看好泰禾广场。”
  泰禾广场购物中心采用“去百货化”经营模式,在当时属于福州首创。“当时我觉得泰禾的胆子非常大,怎么可以这样自信。曾经有一段时间很多地产商纷纷投入商业板块,但商业项目是需要时间沉淀的,所以很多项目都是虎头蛇尾,或者做完一个项目后就没有下文,所以很多的品牌方其实对于地产商操盘的商业项目是有抵触情绪的。”
  “泰禾商业刚起步时,对很多品牌影响力不足,所以招商难度比较大,但通过不断的拜访、约谈,到最后不管有没有成功合作,很多品牌方对我们都是认可的,态度也有了180度的转变,最终选择了入驻。”
  “就是因为我们从来没有退缩过,一直坚定地在朝着目标努力,所以才有了今天的成就。就东二环泰禾广场而言,体量巨大,颜值超高,配套完善,还有很多独一无二的吸睛亮点,这些都离不开背后的高投入。很多品牌方考察实地后,都对泰禾的魄力竖大拇指。曾经有一个同行朋友发出过感慨:在职业生涯中能参与筹备一个这样的项目真的是一个太棒的经历。”
  针对已经开业的购物中心,招商部会根据实际的营业情况进行定期的调整。在送走意大利女包品牌方代表后,郑蕊在集团总部21楼大堂,约见了一个女装品牌,洽谈五四北泰禾广场调整及东海泰禾广场二期项目的筹备。
  随后,郑蕊来到购物中心,向商管同事了解部分铺位的经营情况。“从前期定位、品牌布局到落地洽谈,到经营监控,再到后期的调整,每一个环节都不能疏忽。”
   “我来公司5年了,最开心的事情,莫过于现在大家谈到泰禾,会开始认可我们的商业。人们开始相信,泰禾出品的项目,不是复制式的产品,而是作品。其次,会认可我们的招商专业度,相信我们的规划、布局,以及未来的愿景。”

  虽然经常忙得不着家,但郑蕊会抓住一切属于自己的时间,购物、旅游,陪伴自己的宝贝女儿。对于女儿,郑蕊心里有着些许愧疚,有时候工作太忙,早上出门女儿还在睡觉,晚上到家她已经睡着了。“但是,请相信,妈妈的爱,一直都在你的身边。”这是郑蕊发在朋友圈中的一句话。
  “坚强工作,温柔生活。如果不够坚强就无法工作,如果不够温柔就无法幸福,我很认同这句话。” 
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