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27 2017-11

博马娱乐:泰禾销冠 | 丽春湖院子:读懂市场,读懂需求, 更读懂了客户的心

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  导读:近年来,泰禾不但院子系红遍大江南北,旗下的大院系、园系、府系以及泰禾广场等产品线多点开花,所到之处,无不在各地刮起了销冠旋风,“泰禾”二字,已成为销冠的代名词。
  销冠何来?每个销冠项目的背后,都有着不为人知的故事,或关乎产品,或归功品牌,或以服务制胜,或因读懂市场。从今天起,我们推出《泰禾销冠》专栏,通过系列文章来解码销冠背后的秘密。

  作为泰禾“院子系”首个品牌输出的作品,北科建泰禾?丽春湖院子在截至目前的销售周期里,每战必捷。
  开盘9个月,丽春湖院子实现了高达80亿元的销售额,多次占据北京别墅成交月榜、季榜销售榜首,从2017年1月至10月底连续10次登顶中国别墅销冠,丽春湖院子成功实践了“高品质、高溢价、高周转”的“泰禾逻辑”。

丽春湖院子实景图

  事实上,今年的北京别墅市场并不乐观,在调控政策从严、需求受限等多重因素制约下,北京别墅市场的成交量相比去年出现了超四成的明显回落。在此背景下,丽春湖院子的热销又有怎样的内在逻辑?

读懂市场:和市场抢时间,向时间要市场

  据亚豪机构数据显示,今年前十月,北京别墅市场成交量仅为4030套,相比去年同期减少41%。
  别墅市场的“冷淡”不仅表现在成交端,同样反映在供应端。来自亚豪机构的数据也说明了现状。今年前十月,北京别墅取证数量为3812套,相比去年同期减少了17%。
  930、317,两个政策关口,令北京别墅项目在上半年都踯躅不前。不仅是别墅市场,整个北京新建住宅市场供应都极度低迷。
  就是在市场整体举步不前的情况下,丽春湖院子通过对政策市场前瞻预判、对上门量成交量数据趋势前瞻洞察,抢占出货窗口期和节奏,选择了最好的时机亮牌出货。
  “上半年别墅项目在等待价格审批、观望市场,大多没有如期上市。在这样的背景下,丽春湖院子快速占位,填补了市场空缺。”针对丽春湖院子的销售业绩,亚豪机构市场总监郭毅表示。
  实际上,丽春湖院子项目团队也介绍,项目起初计划销售周期为3年,但面对波动多变的市场,之前的静态指标已无法符合真实的市场情况,唯有抢先“出牌”,快速实现现金回流,才是最好的选择。

读懂需求:多元化产品定位高净值人群

  北京北部地区历来是高端改善项目的高地,曾经诞生过包括奥北板块、八达岭别墅区等经典别墅聚集区。但随着北京整体土地供应计划的调整,今年以来昌平、海淀等北部行政区的住宅供应已经十分稀缺。
  据北京国土局数据显示,2016年全年海淀区和昌平区各自的住宅用地成交量均为两宗。2015年昌平区共成交10宗住宅用地,其中9宗配建限价房或者人才租赁公共租赁住房。而海淀区在2015年没有一宗住宅用地出让。近年来,海淀区除了永丰板块少数几块住宅用地,大多数都是产业用地规划。

丽春湖院子实景图

  与供应稀缺产生对应的,则是海淀区和昌平区历来的产业集聚、教育配套、生态优势等居住资源所吸引而来的高端居住需求。2017年,虽然两个区域有部分住宅用地出让,但明显“远水解不了近渴”。
  丽春湖院子前瞻性的洞察市场需求,针对性地推出了多元化的产品类型,从246-357平米左右的叠院到440-568余平米的独院,再到588-888余平米左右的大院,真正做到了需有所给。

丽春湖院子实景图

  业内看来,在上半年北京整个北部区域供应稀缺和潜在需求庞大的矛盾中,丽春湖院子产品规划上精准定位,同时抓住了最好的节点入市,为市场积累的高端改善需求找到了出口,这也是丽春湖院子实现热销的有力保障。

读懂客户:站在“院子系”肩膀上,抓住客户的心

  在读懂市场、读懂需求的基础上,作为院子系的升级产品,丽春湖院子还成功读懂了客户。该项目是泰禾首个有主题的院落,“院子里的江南”成功吸引了大批忠实的“院子粉”。
  在保证泰禾“院子系”产品高品质的基础上,为了实现真正的产品差异化,丽春湖院子引入江南主题,实现了“别墅中的院子,院子里的江南”的品牌定位。通过坊门、巷门,结合中式漏窗、墙雕等形制,融入江南元素,采用古代营缮手法打造“五坊八巷”,将江南坊巷的俊秀与传统院落结合,形成静街里巷深坊的居住意境。

丽春湖院子实景

  在特色植被的选择上,汇百座名园精粹,以柳树、桃树、杏树、迎春、玉兰、石榴、海棠等树木造景,于坊巷院落间匠心营造“柳浪闻莺、杏花春雨、桃红柳绿、金玉满堂、平湖秋月”五种江南景境,打造出北京市场上中式江南风格别墅的独一份。
  此外,丽春湖院子坐落在丽春湖畔,紧靠百望山,与滨河森林湿地公园隔湖相望,且位于北中轴新风大系统“气源口”——马池口新风通风廊道,建筑自然生长于山水之中,依山而建,傍水而居。土地的纯粹性与环境、生态资源的稀缺性,注定了丽春湖院子先天的高端居住属性必将受到高端置业人群认可。
  如果要用一句话来形容丽春湖院子的热销,那便是这座“江南的院子”,读懂市场,读懂需求,更读懂了客户的心。
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